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    香特雅-嗅覺營銷

    XIALM - Olfactory Marketing In
    標題:“香特雅”企業訪談錄
    發布時間:2022-01-02

    采訪提要
    眾所周知,珠三角地區民營企業發展速度非???,尤其在番禺的酒店用品制造業世界聞名,隨著時代的進步,人們對視覺、觸覺等營銷方式已經毫無新意,逐漸延伸到嗅覺營銷,讓香氛來記憶一個酒店或一個場所的品牌,讓客戶的潛意識一聞某種香氛就回想到某個品牌,這就是我們香氛營銷的魅力。
    香氛營銷在中國經歷了多年的探索、發展、創新,逐漸被廣大企業經營者認可,創造了中國特色的營銷模式,自2006年香氛營銷由國外引進國內,慢慢的改變了傳統營銷的格局,“香特雅”傳承中華民族4000年的香氛文化,匯聚西方國際香氛,秉承“禮、義、仁、智、信、忠、孝、廉、恥、勤”的國粹文化理念在香氛行業中脫穎而出引領香味營銷,已成為亞洲香氛第一品牌。

    記者:大家好!我是中國酒店用品供銷網記者slinna,今天我們企業訪談室邀請了一位新客人,廣州香特雅電子科技有限公司梅友良總經理,大家掌聲表示歡迎!

    梅總:大家好!謝謝!
     
    記者:非常感謝梅總百忙之中接受我們的采訪!本次采訪主要內容是您及您的企業。作為香氛行業首屈一指的企業之一,您當初是懷揣著怎樣的一個夢想,從農村走出來的?
     
    梅總:當時一家人只有幾畝地,每年收獲的糧食還不夠一家人吃,更談不上拿出去賣錢了,是環境促使我出去尋找新的機遇和挑戰。這個不單單是說要到城里來,只是說要到另一個新的環境里再次謀生,尋找新的生存空間。
     
    記者:據悉,香特雅是國內第一家自主研發和生產香氛營銷系統的企業,請問您是如何進入這個行業的?
     
    梅總:06年的時候有幸去法國格拉斯小鎮,當時一進當地的酒店就聞一股自然而清新的香味,讓人頓覺精神一震,于我特地要求工作人員陪同我去看了下設備,了解到香氛營銷所使用的設備是采用了二流體物理技術來擴香的,無毒無害,難怪當時聞的味道這么自然,回國后我第一時間托朋友買了美國、德國、臺灣的香氛營銷設備,進行測試。測試一段時間后發現不同設備的優點及缺點很明顯,于是我萌生了研發該類設備的想法,隨后就注冊了“香特雅”這個品牌,開始自主研發設備。
     
    記者:梅總的眼光還是很到位的,作為最早研發香氛設備的企業,實施起來應該遇到了很多困難吧?在研發中遇到最大難題是什么?
     
    梅總:我們是從2007年正式開始研發設備的,那時國內的香氛營銷市場也是剛剛開始,很多企業做為貿易型公司從國外引進設備和精油在國內做香氛,但我們“香特雅”并沒有去引進國外設備來直接做生意,因為自古香氛起源中國,而且傳承有4000多年的歷史,在唐朝時甚至香氛達到世界聞名的地步,所以我覺得我們的民族文化不能遺忘,我們研發了整整4年時間出了第一代“香特雅”香氛營銷設備,這4年我們是沒有盈利的,當第一代產品的面市的時候,贏得廣大客戶的信賴,加強了我們對香氛營銷行業的信心,當時其他香氛營銷的企業還在引進國外設備,也有部分企業開始使用我們的產品,截止目前為止,我們的香氛設備已升級到第五代,是目前國內唯一一家能直接霧化水的香氛設備。研發中我們曾遭遇很多問題,最大的難題是資金問題,由于研發時間較長,產品在未正式面市前,我們都是自己掏腰包,感謝我們團隊的成員。
     
    記者:看的出來梅總是一個非常有民族精神的企業家,做為香氛營銷行業第一個吃螃蟹的人,為什么要取名叫“香特雅”呢?
     
    梅總:其實這個名字我也想了好久,國內當時很多引進國外設備的公司,都取英文名,覺得中文用在香氛不上檔次,其實話說回來香氛還是我們中國起源的,在“絲綢之路”的時候歷史就記載了“麝香之路”“草原森林絲路”等等,但我們不得不承認第一支香水匈牙利水是國外首先發明的,但不證明香氛是由國外起源的,我們不能遺忘老祖宗的東西,因此取名為“香特雅”。
     
    記者:“香特雅”的香氛營銷已經很成功了,請問您對“香特雅”的未來有什么展望?
    梅總:“成功”這兩個字只能說明過去,雖然我們過去在香氛營銷行業做了一點小成績,但它仍是一個新興行業,目前市場只針對商業性較強,未來我們“香特雅”會花更大精力和時間進軍個人市場,而且我們在日本、韓國、中東、東南亞出口量現在雖然很大,但在美國及德國的出口量還比較小,我希望“香特雅”能進入更大的國際大舞臺。
     
    記者:據悉,“香特雅”到目前的發展規模已經是以前的5倍了,在這些發展過程中有沒遇到特別的阻礙。
     
    梅總:任何企業在發展過程中都會遇到阻礙,比如浙江一些小廠家仿造我們的香氛設備,我們內置的元器件都是自己研發生產的,他們沒有這個能力但仿造了我們的外形,以低價流入市場,當時對我們的品牌口碑也有一定的影響,因為我們的的外觀和內置元件都有專利證書的,在我們多次通知對方后,有很多小廠家停止仿造我們的設備,但還有一小部分還是暗地仿造,雖然我們有傳專利侵權警告函,但依然不是很有效,因為無法抓到成品,在這也呼吁消費者購買“香特雅”香氛設備時,請注意查看設備是否有我公司品牌標識,如果是精油的話,注意查看防偽碼或包裝二維碼。
    記者:時間過的還真是快,不知不覺此次的采訪也接近尾聲了。再次感謝梅總百忙之中抽出時間接受我的采訪,謝謝梅總!
     
    采訪后記:
               中國香氛營銷市場目前已經進入高速發展期,幾十種品牌、百家企業群雄逐鹿?!跋闾匮拧闭强恐蔼毤业募夹g”及強大的研發能力,十年磨劍,創“民族香氛“之典型,在國際大舞臺上走出一條不同尋常的路。相信“香特雅”必將沿著足跡越走越遠。
     
     
     
                                                 本文來源中國酒店用品供銷網

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